Рекрутинг и Подбор персонала - Рекрутинговая компания Брейн Сорс Интернешнл
Горящие вакансии ››
Українська версіяEnglish version

Горящие вакансии
Соискатели
Исследования
Написать
Управляющему партнёру,
Поиск руководителей:

ak@brain-source.com

Как найти работу в продажах. Советы для соискателей

Как попасть на работу в B2BИли 5 советов для продажников от «охотника за головами»

23.04.2017

Если вас не пугают крупные сделки, вы можете запросто подготовить оффер по продаже слонов индийскому обществу погонщиков и считаете себя гуру переговоров и коммуникации – вам явно прямая дорога в B2B продажи. Кто сегодня нужен компаниям, продвигающие свои услугитовары корпоративным клиентам рассказывает Константин, рекрутёр сегмента B2B продаж и маркетинга агентства Brain Source International.

«При подборе кандидатов для своего сегмента я предпочитаю активный поиск пассивному – т.е. вместо того, чтобы размещать свои вакансии и ждать откликов – сам ищу подходящих кандидатов в базах. У каждого из сайтов по поиску работы – особая специфика. Например, у hh очень  хорошая база резюме кандидатов топ-уровня и удобная система фильтров для рекрутёров, work.ua – это «народный сайт», где очень много соискателей из регионов, у rabota.ua –большая база резюме творческих кандидатов из ИТ-сферы, дизайна и медиа».

Совет №1: если Вы претендуете на позицию продажника однозначно есть смысл публиковать своё резюме на всех популярных сайтах поиска работы. Размещайтесь везде – так ваши шансы на успех однозначно возрастут.

«Сфера продаж – это та сфера, где ждут проактивных, нацеленных на успех, инициативных кандидатов: просматривая резюме могу не обратить внимание на отсутствие фото, но то, что человек пишет о себе, его хобби  и увлечениях – читаю обязательно, ведь если CV-файл говорит об активной жизненной позиции – это уже существенный плюс  в глазах работодателя. Люди, умеющие «продавать» себя на этапе соискателя, – наверняка  смогут  найти подход к клиенту на позиции сотрудника».

Совет №2. Не бойтесь заявлять о себе.  Не скромничайте о своих хобби и увлечениях: упоминайте о любом факте своей биографии, который может «подать» вас как активную яркую личность – при выборе двух кандидатов с похожим опытом в B2B компаниях всегда отдается предпочтение кандидату с проактивной позицией, ведь это говорит о высоком уровне его личностной мотивации.

«Если я общаюсь с кандидатом, который, претендуя на позицию менеджера по продажам, не отвечает на звонки, вовремя не перезванивает, не даёт качественную обратную связь, опаздывает на собеседования – я понимаю, что он демонстрирует качества, прямо противоположные заявленным: пунктуальности, целеустремлённости, ответственности и, скорее всего, поставлю напротив такого кандидата больший жирный знак вопроса. Писать в резюме можно многое – внушительным списком того, почему ты такой классный уже никого не удивишь – важно то, как человек себя ведёт себя и действует в реальной жизни при реальных обстоятельствах».

Совет №3. Перед тем, как претендовать на определённую позицию – объективно оцените кейс своих личностных качеств и черт. Будут они тормозить будущую работу или наоборот помогут вам продвинуться – ещё раз внимательно прочите требования интересующей вас вакансии и проведите внутренний аудит.

«Если я ищу продажника клиенту, у которого одно из главных требований не менее 5 лет опыта, а передо мной резюме соискателя с опытом работы 3 года –  но по общему настрою которого, его высокой мотивации и нацеленности на успех  я понимаю, что он как нельзя лучше подойдёт на данную позицию – я всегда иду в ва-банк и даю этому кандидату шанс,  рекомендуя его кандидатуру. И наоборот, если передо мной  кандидат с опытом работы 5 лет и выше, но при этом чувствуется, что он не «горит» этим предложением, он вял и безынициативен – я не стану предлагать его клиенту».

Совет №4. Даже если ваш опыт не отвечает заявленному в вакансии, но вы ощущаете что это «ваше» - смело отправляйте резюме. А вдруг, именно вы – сотрудник, которого давно искали – по крайней мере, кто не рискует, тот не сожалеет о шансах, которыми он не воспользовался

«Как правило, львиная доля прибыли в торговых компаниях  – это бонусы от успешно закрытых сделок, поэтому выбирая вакансию менеджера по продажам или торгового агента – нужно понимать, что это работа на результат. Поэтому если Вы не готовы к тому, что первое время, пока вы не изучили потребительский рынок и не наработали клиентов, ваша зарплата может быть вдвое-втрое ниже обещанной – лучше выбирать предложения с фиксированной ставкой или вообще изменить сферу деятельности».

Совет №5. Имейте ввиду, что B2B – это всегда работа на перспективу и если у вас нет активной базы потенциальных клиентов или вам срочно нужны деньги, стоит задуматься туда ли вы идёте.


 

  • 17 января 2018

    Составляющие «матрёшки»  аутсорсинга

    Составляющие «матрёшки» аутсорсинга

    Генеральный директор рекрутингового агентства  Brain Source International Андрей Кривокорытов рассказал о тонкостях процесса аутсорсинга, а также том, на что стоит обращать внимание при выборе компании-провайдера аутсорсинговых услуг.

  • 15 января 2018

    10 причин стать рекрутером

    10 причин стать рекрутером

    Что привлекательного в профессии "рекрутер" и какие бонусы сулит работа "охотника за головами"

  • 12 января 2018

    Аутстаффинг как механизм повышения эффективности бизнеса

    Аутстаффинг как механизм повышения эффективности бизнеса

    Аутстаффинг — это выведение персонала за штат компании. 

    Аутстаффинг как механизм оптимизации бизнеса:

    • Для топ-менеджмента. Цели: сохранение конфиденциальной информации о зарплатах и бонусах. Экономия на ЕСВ.
    • Для офисного персонала. Цели: оптимизация штатного расписания. Сокращение затрат за счет более низкого ЕСВ. Выполнение первого шага на пути к аутсорсингу бизнес-функции.
    • Для массовых позиций (полевой персонал, на производстве, в розничных точках, складах). Цели: первый шаг к аутсорсингу участков с высокой текучестью. Возможность использовать временный персонал. Возможность передать внешнему провайдеру риски, связанные с охраной труда.

    Советы по применению аутстаффинга:

    • №1. Убедитесь, что ваш провайдер имеет достаточные финансовые ресурсы, чтобы выплатить ФОТ хотя бы за 1 месяц. Позвольте вашему бухгалтеру посмотреть свежий балансовый отчет вашего провайдера;
    • №2. Требуйте от провайдера полной расшифровки ежемесячного инвойса (зп, налоги, % агентства, доп расходы);
    • №3. Убедитесь, что с вашими сотрудниками заключены исключительно трудовые договора, а не ГПД;
    • №4. Не создавайте из вашего персонала «армии частных предпринимателей». Налоговая эти расходы однозначно снимет с ваших валовых затрат и обложит налогом на прибыль;
    • №5. Не отдавайте в аутстаффинг ваших ключевых людей.
  • 12 января 2018

    Лизинг персонала как механизм оптимизации бизнеса

    Лизинг персонала как механизм оптимизации бизнеса

    Лизинг персонала (англ. personnel leasing) — это управленческая технология, разновидность аутсорсинга, которая позволяет обеспечить бизнес-процесс компании необходимыми трудовыми ресурсами за счёт сторонней компании, провайдера услуги.

    При лизинге персонала провайдер несет ответственность не только за расчет, выплаты зп и кадровую работу, но и за подбор персонала.

    Уменьшение затрат для заказчика наступает благодаря использованию поставщиком персонала за меньшие деньги, и/или точному планированию потребности покупаемых на стороне человеко-часов и сокращению простоя.

    Важно! Часовые тарифы предоставляемые провайдерами, как правило, носят закрытый характер, то есть без раскрытия структуры затрат.

    Советы при использовании лизинга персонала:

    • №1. Используйте лизинг на участках с большой текучестью кадров;
    • №2. На участках с большой текучестью начинайте работу с аутстаффинга и затем переходите на лизинг персонала;
    • №3. Заключать договора на лизинг персонала лучше с теми провайдерами, которые отлично знают рынок данных профессий. Они смогут найти оптимальные по цене ресурсы, что в итоге поможет им снизить часовые тарифы и в результате даст вам экономию;
    • №4. Для экономии с помощью лизинга ключевым фактором является правильное планирование потребностей вашего бизнеса в покупаемых на стороне человеко-часах. Поэтому важно научить линейных руководителей точно предугадывать пиковые дни спроса на временный персонал.
  • 26 декабря 2017

    О концепции Управления Сутью (Why management. Source: Simon Sinek. Start with Why).

    О концепции Управления Сутью (Why management. Source: Simon Sinek. Start with Why).

    О концепции Управления Сутью (Why management. Source: Simon Sinek. Start with Why).

    Суть)) этой концепции в том, что она позволяет построить долгосрочные связи с сотрудниками и клиентами, то есть добиться лояльности не манипуляциями (программы скидок, бонусы и тд), а путем завоевания сердец и помыслов вашей целевой группы.

    Помните про Управление по Целям (management by objectives). Так вот эта концепция слишком близорука и рассчитана удерживать фокус ваших сотрудников в пределах одного года.

    Управление Ценностями, слишком размытое понятие, которое может служить неким фильтром, но вряд ли будет вдохновлять.

    Решение есть и это Управление Сутью.
    Суть - это движущая сила организации, то во что она верит. Основная идея этой концепции: Люди покупают, не то, что вы делаете, а то почему вы это делаете.

    Например, стандартная миссия компаний звучит примерно так: мы существуем для того, чтобы производить качественные товары или услуги и делать счастливыми сотрудников и клиентов.

    Не сильно трогает, не так ли?

    А вот например Суть компании Эпл:

    "Мы бросаем вызов существующему порядку вещей, путем разработки инновационных решений.

    Как результат мы производим классные смартфоны".

    Совсем другое дело...

    Идея в том, чтобы Суть компании так или иначе прозвучала в рекламном сообщении, чтобы привлечь лояльных клиентов и, в случае Ейч ар брендинга, лояльных сотрудников.

    Желаю всем найти и озвучить свою Суть. 
    И будет вам счастье).

     

  • 6 декабря 2017
    Рекрутер — охотник за профессионалами или клерк отдела кадров?

    В объявлениях о вакансиях можно встретить слово "рекрутер", кто же это такой? Чем он занимается? И как им стать? Сегодня расскажет обо всех нюансы и тонкости этой профессии, управляющий партнер рекрутинговой компании Андрей Кривокорытов 

    Андрей Кривокорытов:

    "Рекрутер — это не профессия, а стиль жизни. Рекрутер не работает с девяти до шести. Специалист трудится 24 часа в сутки. Рекрутер — искатель персонала, охотник за настоящими профессионалами. Он является фильтром, который существует между работодателем и рынком кандидатов. Рекрутер — это советчик для работодателя по вопросам: кого выбирать, чем выбирать или не выбирать, сколько платить или не платить?"

     

  • 21 ноября 2017

    HR и рекрутёр: страхуют друг друга или соперничают

    HR и рекрутёр: страхуют друг друга или соперничают

    «Когда дело касается закрытия определённой позиции внутри компании, особенно, если это специалист среднего звена и выше, для компании более целесообразно и дешевле привлечь рекрутера с агентства, чем «нагружать» своего эйчара, отвлекая от его основных задач: адаптации новых сотрудников, обучения и оценки персонала, разработки мотивационных систем и корпоративных правил, организации обучающих и командообразующих мероприятий и т.д.»,  - делиться опытом Юлия Дерягина, HR-менеджер рекрутинговой компании Brain Source International. «Функции HR как такового – это однозначно не функции ресёчера, хотя зачастую многие небольшие компании «используют» своего менеджера по персоналу и в качестве рекрутера, и кадровика, и инспектора. Может быть это покажется несколько странным, но даже я, работая в рекрутинговой компании, в большинстве случаев прибегаю к помощи внешних рекрутеров, так как, учитывая объёмы текущих задач, просто не могу выкроить время на сёрфинг по просторам сайтов работы в поисках подходящего кандидата».

    Леонида Яцунь, старший рекрутер с 10-летним опытом, отмечает, что, как правило, Hr-менеджера приглашают в компанию численностью от 30 человек, а вот привлечение рекрутингового агентства никак не зависит от величины штата или наличия менеджера по персоналу  – очень часто маленькие иностранные компании, которые заходят на украинский рынок, совсем обходятся без помощи HR, но постоянно пользуются услугами рекрутёров.

    «Однозначно, услуги рекрутинговых агентства сегодня –  это недешевое удовольствие. Но читывая высокую конкурентность на украинском рынке работы, тем работодателям, которые хотят привлечь в свою компанию лучших из лучших, особенно если это узкая сфера IT-услуг, стоит пользоваться сторонней помощью специалистов с рекрутинговых агентств, в арсенале которых большой опыт и набор инструментов поиска. Зачастую рекрутинговые агентства предоставляют до трёх кандидатов на выбор в предельно короткие сроки», - делиться Лилия Орел, IT-рекрутер Brain Source International. «Большинство наших клиентов – это крупные международные IT-компании с хорошим бюджетом, но также есть и наши молодые украинские компании-разработчики, у которых в приоритете стоит масштабный выпуск нового IT-продукта. Хотя в таких «продуктовых» компаниях, которые работают над выпуском готового IT-продукта, внутренним менеджерам по персоналу или штатным рекрутерам закрывать вакансии куда сложнее из-за однообразия позиций. Когда целый год, к примеру, ищешь специалистов в области Java уже на память знаешь некоторые резюме, ведь хороших специалистов в сфере  IT не так уж и много,  да и тебя с твоими вакансиями запоминают на площадках поиска и уже не так активно откликаются. Однообразие в нашем деле однозначно «убивает» энтузиазм и понижает мотивацию, что, в свою очередь, приводит к выгоранию и нарушению сроков».

    Последнее время в Украине очень многие компании пользуются услугами рекрутинговых агентства, так как насыщенность рынка позволяет подключать дополнительные ресурсы для поиска и успешного закрытия вакансий. Конечно, подходить к выбору партнёра-рекрутера стоит очень тщательно, так как многие рекрутинговые компании не отвечают на запросы заказчика вовремя либо приступают к работе, только после подписания договоров, а как известно всем нужен кандидат ещё «на вчера». «Бывают ли позиции, которые «закрыть» невозможно? Лично в моем опыте подобных ситуаций не было. Чаще всего или закрываю вакансию, или компания-клиент меняет требования к кандидату.

    Специфика работы рекрутера в рекрутинговом агентстве в умении быстро адаптироваться к требованиям заказчиков,  в том, чтобы уметь «считывать» своего клиента и его потребности в персонале. Некоторые мои коллеги называют сферу рекрутинга «мясорубкой», из-за того, что мы «перемалываем» специалистов из самых различных сфер бизнеса в предельно сжатые сроки. В отдельные дни у меня может быть до 30 интервью с кандидатами, поэтому без стрессоустойчивости, дипломатических качеств и элементарных знаний психологии в нашей работе не обойтись,  - подытоживает Лилия.

    Леонида Яцунь, старший специалист по подбору специалистов среднего и высшего звена:

    Кто из украинского бизнеса может позволить и позволяет себе пользоваться услугами рекрутингового агентства?

     -  У кого есть деньги, конечно, - это важно, так как рекрутинг стоит дорого.

    В каких ситуациях компании не стоит рассчитывать только на свои силы? 

    -  Если компания действительно понимает, что ей нужна профессиональная помощь в поиске профессионала, для достижения поставленных целей.

    Были ли ситуации, когда не находили соответствующего работника для компании?

     - Да, были, когда требования были поставлены некорректно или финансовая мотивация не соответствовала рыночной.

    В чем специфика работы рекрутера в рекрутинговом агентстве и HR-ра в компании?

     - Рекрутер и HR это совершенно разные люди. Рекрутер – это продавец у него 2 клиента –соискатель и заказчик. HR  - это человек, который отвечает за человеческий «организм» в компании в целом. Следит за духом персонала, направляет, мотивирует, дисциплинирует …делает всё для общего финансового показателя компании.

  • 21 ноября 2017

    Практическая помощь защитникам АТО

    Практическая помощь защитникам АТО

    Наша компания не равнодушна к злободневным социальным вопросам, поэтому мы приняли участие в Форуме взаимодействия по вопросам реинтеграции защитников Украины в обществе, который провел Центр практической помощи Axios в честь своей годовщины. Для тех, кто пока не нашёл себя в новой профессии после участия в боевых действиях, сегодня мы можем предложить большой выбор временной работы и подработки в Киеве и регионах.  

  • 23 октября 2017

    Подготовка к IT-собеседованию

    Подготовка к IT-собеседованию

    Советы по подготовке к собеседованию на позиции в IT-компании делятся на две группы: первые, когда вас ищут и вторые, когда ищете вы. Согласитесь, ситуация в первом случае априори дарит вам, как специалисту, некоторые преимущества (более смелые и прямые вопросы к работодателю, больше времени для ответа о принятии джоб оффера, больше свободы в обсуждении интересующих моментов, дополнительные бонусы и т.д.), которые полностью или частично отсутствуют во втором случае.

    Итак, вас внезапно (или ожидаемо) пригласили на собеседование в компанию, которая вам интересна в качестве потенциального работодателя, и при этом, в которую вы не отправляли своё резюме. Для начала вы объективно взвешиваете все «за» и «против»: действительно ли вы готовы сменить работу, когда это собираетесь сделать, подходит ли предложенная вакансия, соответствуете ли вы ей. Дальше за этим следует:

    1. Прежде, чем принимать первое предложение по работе, которое свалилось на Вас внезапно, стоит рассмотреть ещё несколько вариантов.
    2. Подготовьте список интересующих вопросов о работе и обязанностях заранее.
    3. При посещении офиса и знакомстве с технической командой на 2 собеседовании возьмите себе на заметку, что у вас есть возможность озвучить свои пожелания и требования по работе в этой компании, а также по тестовому заданию.
    4. После собеседования с достоинством ждём фидбек. Не навязываемся.

    Итак, случай второй: вы являетесь соискателем и находитесь в активном поиске работы. Вы составили грамотное, корректное, структурированное резюме на 2 языках (русский/украинский или английский – на административные вакансии, только английский – технические). После десятка отправленных писем и резюме вы получаете приглашение на первичное собеседование/знакомство. Ваши шаги:

    1. Объективно соотносите заявленные в вакансии требования со своим опытом и способностями. Помним о том, что идти в ва-банк (рассматривать позиции с профессиональными требованиям, уровень которых несколько превышает ваш) имеет смысл только в случае, если вы имеете огромное желание развиваться в данном направлении, а также уже владеете определёнными знаниями.
    2. Готовим список интересующих вопросов о будущем работодателе и позиции.
    3. Собираем полное досье: изучаем профиль деятельности компании, последние проекты, отзывы и тд.
    4. Перед собеседованием запасаемся уверенностью в себе и хорошим настроением.
    5. Готовимся к тестовому заданию.
    6. После прохождения собеседования, в случае, если вам не сделали джоб оффер в этот же день, ждём несколько дней и напоминаем о себе (письмо на почту или звонок).

    В любом случае, пробуйте, рискуйте – возможно, именно вы – Бог программирования!:)

  • 6 октября 2017

    Рисуем портрет идеального кандидата

    Рисуем портрет идеального кандидата

    У нас, рекрутеров, существует фраза «закрыть позицию» - это значит, что кандидат, которого нашли, подошел клиенту, т.е. профессиональный опыт и личные качества какого-то специалиста совпали с требованиями и пожеланиями заказчика-работодателя. Но чтобы найти специалиста, который максимально точно соответствует заявке клиента, нужно в начале правильно её составить и прочитать.

  • 6 октября 2017

    Что такое IT-рекрутинг, или Как ловить неуловимых

    Что такое IT-рекрутинг, или Как ловить неуловимых

    В рекрутинге, как и в любой сфере, есть своя особая специфика, а учитывая тот факт, что главный фактор в работе рекрутера – человеческий, каждая позиция требует от менеджера по подбору нестандартного подхода и решений.

  • 21 сентября 2017

    Участие в конференции Kyiv Project Management Day

    Участие в конференции Kyiv Project Management Day

    Приглашаем наших клиентов, а также всех, кто интересуется управлением IT-проектов и последними новинками IT-cферы, посетить вместе с нами конференцию по IT-менеджменту Kyiv Project Management Day, которая пройдет 28 октября в Киеве!

    Промокод на 10%-cкидку от нашей компании: BRAIN10

  • 25 апреля 2017

    Как искать ТОПов, или Зачем эйчару кулинария

    Как искать ТОПов, или Зачем эйчару кулинария

    Советы для HR: как закрывать ТОПовые позиции

  • 24 апреля 2017

    График зарплат ТОП-менеджеров в 2017 г. в FMCG, аграрной, финансовой и фарм сферах

    График зарплат ТОП-менеджеров в 2017 г. в FMCG, аграрной, финансовой и фарм сферах

    Динамика заплат управленцев в 2017 г. в сфере FMCG, аграрном, фарм и банковском секторах

  • 23 апреля 2017

    Как попасть на работу в B2B, Или 5 советов для продажников от «охотника за головами»

    Как попасть на работу в B2B, Или 5 советов для продажников от «охотника за головами»

    Что следует знать соискателям, которые ищут работу в B2B продажах

  • 26 апреля 2016

    Ярмарка вакансий Kyiv Post Employment Fair

    Ярмарка вакансий Kyiv Post Employment Fair

    23 апреля 2016 года состоялась ярмарка вакансий Kyiv Post Employment Fair в которой компания «Brain Source International» приняла активное участие.  Посетители побывавшие на мероприятии были обязательными посетителями стенда «Brain Source International». В активе сотрудников компании были актуальные вакансии которые были предложены для рассмотрения. На стенде работали опытные рекрутеры и консультанты «Brain Source International».  Каждый потенциальный соискатель имел возможность оставить информацию о своих достижениях, предоставить данные для базы данных компании. Все желающие смогли получить бесплатные консультации специалистов, выслушать рекомендации по поиску работы, составлению резюме, узнать секреты успешного прохождения собеседования. В результате успешного сотрудничества с организаторами и посетителями была заложена основа для дальнейших перспектив в развитии и деятельности «Brain Source International».

  • 16 июня 2015

    Андрей Кривокорытов рассказал об эффективных инструментах HR-аутсорсинга

    Андрей Кривокорытов рассказал об эффективных инструментах HR-аутсорсинга

    11 июня состоялось очередное заседание HR-комитета Американской Торговой Палаты.

Вакансии наших клиентов
Другие вакансии »
О Компании Наши услуги Наша репутация Наши бренды Наши офисы

Copyright © 2000-2017

  contact us
 

Search Engine Submission - AddMe | Add Link - Suggest Link - Submit URL Directory